営業目標数字設定研修の前に整理・分析しておくべき事

前年対比5％アップなどという何ら根拠のない営業目標数字を設定する時代は、疾うの昔に終わりました。

かつてはそれでもよかったのです。経験・勘・度胸に頼った気合いの目標数字でも、それなりに達成できていました。なぜならば、市場の拡大が売上を後押ししていた時代だったからです。

今はどうでしょうか？

日本国内市場は、確実に縮小しています。その中で、かつてと同じような気合いの目標数字が市場環境から見て妥当でしょうか？

毎年精一杯の数字をあげてくる営業部門長をはじめ、営業担当者は納得して、その目標数字達成に向けて前向きなアクションを行うでしょうか？

やらされ感はないでしょうか？

各部門長は、その目標数字の意味を部下に説明できるでしょうか？

つまり目標数字には、成り立ちの論理と意味が説明できなければならないのです。

そして会社の目指す方向との整合性が必要なのです。

これらが備わらなければ、その営業目標数字は意味がありません。

そのために、営業目標数字設定研修　があります。

目標数字の論理と意味を明確にするためには、研修の前に過去データを整理・分析しておく必要があります。

これが過去データを整理・分析すべき内容です。

これらの過去データと会社の方針・方向性をもとに、意味のある、そして部門長が部下に説明できる営業目標数字の設定が出来ます。

売上目標数字だけではなく、営業利益目標も明確になります。

会社全体は当然ですが、各事業部、各営業拠点ごとの売上と営業利益まで設定することが出来ます。

営業利益は、営業部門責任ですから営業拠点ごとに設定されて当然です。

つまり、営業部門を経営する感覚になることが重要です。

以上のデータ以外にも、各事業の市場規模や市場動向などがあれば、さらに精度の高い目標数字となります。

これらが、営業目標数字設定研修　実施前に準備いただきたい内容とそれらが必要な理由です。