《法人営業》成果につなげる営業研修のあり方

3つの研修テーマ

  • HOME »
  • 3つの研修テーマ

「階層別研修」とは
部門や年齢を問わず、役職や職務別に行う研修で、会社の運営における役割遂行に必要な能力を育成することを目的にした研修のことです。新入社員研修や入社後半年研修、管理職の昇格時研修などがこれにあたります。
部長、課長といった役職ごとや、管理職、中堅社員といった管理区分ごとに実施される研修も「階層別研修」になります。

「職能別研修」とは
営業部や人事部といった会社の専門機能別に実施される研修です。
例えば営業職と人事職では、業務機能が異なるため、求められる職能、技能が異なります。当然のことながら、会社の各組織の機能に応じた教育を組織機能単位で個別に行う必要があります。
更に「職能別研修」は、役職や勤続年数に応じて研修内容のレベルに格差が設けられているのが一般的です。この様にその部門で求められる職務遂行能力を高めるための研修が「職能別研修」です。

⇒営業職の「職能別研修」の事例はこちら

「課題別研修」とは
現状の経営環境を踏まえ、これ先予測される事態に対応できる人材を育成することを目的に実施されます。例えば、来年度から法が改正されその対応を求められているとすれば、事前にその法に対応できる人材を育成する必要があります。
この様に激変する経営環境に対応するため、将来に向けての人材育成が「課題別研修」です。

TEL 東京03-6869-1693 大阪06-6147-9353 運営会社 アクチャーコンサルティング

PAGETOP
Copyright © 営業研修.com All Rights Reserved.
Powered by WordPress & BizVektor Theme by Vektor,Inc. technology.