今日は金沢です。
北陸経済研究所様主催の「営業基礎・基本セミナー」です。
私は新入社員セミナーをすることはないのですが、今日は2名のフレッシュな新入社員の方も参加されていました。
しかし、基礎・基本のセミナーとはいえ、新入社員の方にとっては、今一つ他人事のように感じられたのではないかと思います。
私が新入社員の営業セミナーをしない理由がそこにあります。
「営業基礎・基本セミナー」は、少なくとも最低1年の営業経験のある方を受講対象にしています。
通常、マナー研修を受け、1ヶ月ほど先輩と同行し、その後予算を持たされて見よう見まねでなんとなく営業活動はしているものの、どうもうまくいかない！
なぜこのようなやり方をしなければいけないのか？
なぜ受注までたどり着かないのか？
論理を理解せず、先輩の言われるままに動いても結果が得られず、ガンバレと言われても何をどう頑張ればいいのか釈然としないまま、日々活動している営業担当者のためのセミナーがこの「営業基礎・基本セミナー」です。
ある意味カッラカラに乾いた高野豆腐状態にある営業担当者にダシを吸わせる内容のセミナーです。営業活動のそれぞれの意味を理解し、自ら実践することで知識を経験値にして結果が出せる営業が育ちます。
ですから、多少の営業経験があり、壁にぶつかり、もがき苦しんだ経験がなければ、セミナーの内容が入ってきません。ですので、新入社員の営業にはピンと来ないのではないかと思っています。
全国でこの「営業基礎・基本セミナー」は開催されています。営業経験1年以上の悩める営業担当者の方、そのような部下をお持ちの方、よろしければどうぞお越しください。
